妇炎洁营销翻车背后：仁和药业实控人杨文龙和它的那些争议产品

发布时间：2025-07-06 06:41:55 来源：比翼双飞网 作者：知识

近日，妇炎因一款女性私处洗液宣传页面被指侮辱女性，洁营妇炎洁连续登上热搜。销翻5月18日，车背产品由于生产妇炎洁的后仁和药有限公司为江西省樟树市企业，当地市场监督管理局市场规范管理局表示，业实杨文“已经收到此线索处理转办函，控人并将资料交于执法大队，龙和准备立案调查。争议”

5月20日下午，妇炎妇炎洁官方微博发布《道歉信》称，洁营公司为妇炎洁官方旗舰店产品展示页面的销翻不当内容对女性不尊重，郑重道歉。车背产品大家对妇炎洁的后仁和药所有批评，我们都虚心接受。业实杨文目前公司已经成立专项小组，全面下架相关产品，开展自查自纠，深刻反思，杜绝类似情况再次发生；同时也正积极配合主管部门的调查。

妇炎洁靠着洗脑式广告而为人熟知，是国内知名中医药上市公司仁和药业旗下产品。依靠着对产品的强大营销能力与不断并购，仁和药业及其背后实控人——江西宜春首富杨文龙已经构建起了一个跨越中医药、保健品、化妆品与医药流通的商业版图。

妇炎洁宣传频频踩雷

此次的宣传争议并非妇炎洁系列首次“翻车”。

作为仁和药业起家的拳头产品，妇炎洁产品诞生于1999年，品牌则诞生于1998年。依靠着歌手付笛声、任静夫妇的那句“洗洗更健康”的广告词，这款私处护理产品很快家喻户晓。但是，这款号称“五秒钟清凉杀菌，去异味，又止痒”的女性洗液，其实是“消字号”产品。

早在2009年卫生部就曾发布公告指出，消毒产品与药品有严格的区别，消毒产品不是药品，没有治疗疾病的作用。同时，在公布的67种涉嫌“宣传疗效，欺骗和误导消费者”的不合格消毒产品里，“妇炎洁”位列其中。

2013年，人民日报旗下的《健康时报》以《妇炎洁就是一瓶“洗手液”》为题，质疑妇炎洁混淆概念、误导大众，“妇炎洁”的生产企业卫生许可证号为“赣卫消证字（2010）第0003号”。

根据国家《消毒产品标签说明书管理规范》，抗（抑）菌产品的标签和说明书禁止标注用于人体特定部位，禁止标注适用于破损皮肤、黏膜、伤口等内容，不得有虚假夸大、明示或暗示对疾病治疗作用和效果的内容。

但“妇炎洁”的电视广告中多次提到“苦参、百部、蛇床子、黄柏 ”等中草药，易让人联想到天然的中药配方。在电商网站上，其产品适应范围写为：“用于女性阴道炎、外阴炎、男性龟头炎、包皮炎、阴部湿疹、肛门、生殖器疣、外阴溃疡、女性白带异常等症状的皮肤黏膜消毒”，甚至在京东网站上直接标注为“抗菌消炎药”，更易使消费者误认为“妇炎洁”可以用于治疗上述疾病。

在当时《健康时报》报道刊发的第二天，仁和药业曾停牌并发布澄清公告，解释称当时在市场上流通的“妇炎洁”牌系列产品共有三个批文。其中两个为“国药准字”的药品，另一个为“消字号”的卫生用品。

但实际上，屡屡在电视广告中出现的便是这款“消字号”的“妇炎洁”牌植物本草抑菌洗液，其销量也远多于该系列的其他产品。

而随着传统媒体广告式微，“妇炎洁”似乎走向上了更出位的营销道路。2016年，妇炎洁在自家产品礼盒印制文案：“我不能洗掉你的过去，但我能洗干净你的未来”，同样引论声讨，舆论质疑其物化、歧视甚至侮辱女性。

白手起家的“营销大王”

与常年霸屏，又屡屡踩雷的“妇炎洁”相比，它背后的仁和药业则要低调一些。这家生产、销售中西药及健康相关产品的现代医药企业集团，由现在的江西宜春首富杨文龙一手创立。

据《中国企业家》杂志的报道，1980年代初，杨文龙从中医专业大学毕业后，去了江西一家国营医药公司上班，主要的工作是到江西山区中收购药材，过了多年进山收药、加工炮制的“苦日子”。但随后，杨文龙赶上了市场经济开放的浪潮，下海投身于自主经营的承包模式。

1998年，杨文龙开始建立全国营销网络，并在2000年成立仁和集团。一开始，仁和集团做的还是老本行，向药厂供应中药材，但后来药厂效益下降，开始用药品来抵付药材钱，仁和集团也 “被动转型”，从卖药材变成卖药。2006年，上市十年的九江化纤股份有限公司实施重大资产重组，剥离原有的化纤类相关资产，仁和药业借此成功借壳上市。 

杨文龙深谙营销之道，在明星代言和铺天盖地的电视广告攻势下，宋丹丹的“家有儿女，常备优卡丹”、周杰伦的“闪亮滴眼液，谁用谁闪亮”、陈道明的“治感冒，就用仁和”和妇炎洁一起，成为一代人的共同记忆——而它们全都是仁和药业的产品。

在大力营销的带动下，2011年时仁和药业公司营收从2007年的7.79亿元增长至22.08亿元。同年，杨文龙在胡润百富榜上位列255名，成为其历史最高排名。

在当时，杨文龙甚至还为仁和药业的广告文案被抄袭而烦恼，2020年他在接受《中国企业家》采访时曾说：“（当时）我们打了很多的广告，有人赤裸裸地抄袭，市场上假冒产品泛滥。”

但随后，仁和药业的多款明星产品均陷入了舆论漩涡。2012年4月，可立克深陷毒胶囊事件；12月，闪亮滴眼液被曝出含防腐剂；2013年1月，优卡丹被曝含损儿童肝肾有毒物。

贴牌生意与四处转型

在当时，主打C端的药企，尤其是中医药、OTC为主的药企似乎都有着“重营销、轻研发”，因而后继乏力的通病。一时风光无限的仁和药业也是如此。

如在2017年至2020年，仁和药业研发投入分别是2341.66万元、3107.73万元、3804.16万元、3979.41万元，研发投入均不足同期营收的1%；而其同期的销售费用却分别高达6.1亿元、7.7亿元、7.8亿元、5.7亿元。

在激烈的市场竞争下，2012年和2013年，仁和药业营收分别同比下滑5%和14%。迟迟找不到下一个重磅新品的仁和药业转向各种收购和OEM（贴牌）生意。

2012年，仁和药业成立子公司江西和力药业，专业从事OEM业务。据官网介绍，公司目前已和超四百余家OEM企业形成战略合作联盟，合作的OEM产品超千个，涵盖药品、保健品、药妆、医疗器械等。

虽然仁和药业在2021年年报中表示，深知自有产品是公司的业绩保障和发展根本，但目前，自有产品和OEM贴牌产品基本各占公司收入的一半。

而据Choice数据统计，2009年以来，仁和药业完成收购二十余项，目前尚有近十项正在实施中，具体涉及化妆品、保健品、互联网医疗多个领域。

其中最引人注目的交易当数收购叮当医药。

2014年，医药电商随着政策松动踏上风口。2015年9月，仁和药业宣布以7212 万元自有资金收购医药电商公司叮当医药60%股权。当时，仁和药业曾表示要“未来，将建设上百家叮当医药公司，上百家叮当医药连锁公司，同时，根据需要，在二线以下城市，适度加密分公司布局”，杨文龙则表示，仁和集团未来要构建“医疗+医药”的产业链，形成“叮当大健康生态圈”。其产业链缩写为M2F+B2B+O2O，内含和力物联、叮当医药、叮当快药、叮当云健康等产品。

不过这一畅想还没能带仁和药业重新腾飞。

在被仁和药业收购之后，叮当医药即刻转盈为亏。叮当医药2015年营业收入为2989.7万元，净利润113.37万元。而在收购后，2016年叮当医药营收为1.12亿元，亏损508.60万；2017年上半年，叮当医药营收2121.01万元，亏损289.86万元。

而最终，仁和药业称叮当医药与其子公司仁和药房网的业务重叠，资源闲置，无法达到最初收购的预期目标。才到手两年多的叮当医药在2017年末被折价约600万转让回原股东，剥离出仁和药业报表。

此外，2015年3月，仁和药业发布公告称，杨文龙通过减持不再直接持有仁和药业股份，仅通过持有仁和药业控股股东仁和集团73.11%股份，间接持有公司股份。同年，其二次创业的O2O医药公司“叮当快药”成立，杨文龙此后的主要精力即聚焦在了叮当快药上。

不过从业务与模式上看，叮当快药与当年的叮当医药颇有相似之处。今年3月，杨文龙之子杨潇被提名选举为仁和药业新任董事长，妻子肖正连任副董事长。同时，叮当快药（叮当健康）再次向港交所递交了招股书。

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